下半身动物

　　兰州毕竟是个大城市，不比库尔勒偏居一角，这里的工厂多如牛毛，厂的规模也比库市的工厂大几倍几十倍甚至上百倍，当然长年居住或短期来此的水木镇的推销人员也多如牛毛，据说仅一家黄河宾馆里就入住了不下数十个，平时这些人没事干的时候都喜欢猫在宾馆里赌钱，像我这样口袋里只装了几百块钱的穷酸人员自然不敢去那里住，即住不起，也不想跟他们搅合在一起。到兰州后的第二天早晨，我便开始往各个厂推销自己的产品。每天挤公交车转来转去，早出晚归，从不停息。几天后，没见哪家客户有多少希望，倒是在招待所里认识了一位也是从事销售工作的小伙子，名字叫秦国平，他比我大七八岁，江苏扬州人，卖的是开关柜，跟我销售的电缆所找的客户基本上属于同一层关系。一天傍晚，我们站在招待所的院子里闲聊时，得知他与本地的一家化工企业正在洽谈开关柜生意。“秦大哥！”我说，“你做的这家企业现在也应该需要电缆吧？”秦国平说，“我看见他们计划单上是有一批电缆要采购，数量好像还不少，具体的我也不懂，你可以去找找他们。”这样的信息对于现在的我来说，实在是太需要了，来兰州快一个星期了，基本上毫无进展，每一家都说不需要，或者根本就不答理我。我知道这些单位大多数都有自己的关系户了，像我这种新来的想挤走别人，实在是比登天不容易多少。但即使有了信息，如果没有一个人给我引一下路，光靠自己找他们，恐怕也跟别的单位一样要吃闭门羹，因此，我有些讨好地对秦国平说：“现在做生意都要讲关系，像我这样盲目地去找他们恐怕希望不大，要是秦大哥能够帮我介绍一下，那就会起到事半功倍的效果了。等我做成了这笔生意，也可以拿一些

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