下半身动物

　　的身边时，我已经想好了怎么报价了：“我们厂这个按米卖，不按卷卖。”“噢！”采购员问我，“那这一卷有多少米啊？”我解释道：“一百多米吧，粗的米数少一些，细的米数就要多一些。”采购员看着我再问：“那这三种规格算起来一共就是一千多米了？”我答：“是的。”“那单价多少？”“这四个平方的十二块钱一米，二点五平方的是十五块钱一米，一点五平方的是十八块钱一米。”我将厂里给我的报价差不多乘上十倍，然后又用相反的价格报给他：我让细的变贵了，粗的反而变得更便宜一些。“这么贵？这不就是PV做的吗？”“是啊。虽然PV不值钱，但工艺值钱啊。你看这四平方的最便宜，而一点五平方的却最贵，因为越细的越精密，所以价格也就越贵，这跟它使用的是什么材料关系并不是很大。”“但这也太贵了吧？能不能再优惠点？”“我这是含税价，运费也包括在内，所以不能再便宜多少了，顶多能优惠三个点，这我还要向厂里面请示一下才可以。”我说。他到科长的办公室去请示了一下领导，回来后，我们就将合同给签了。一笔一万多块钱的生意就这么成交了！而我的第一笔生意就是这样诞生的！真是出乎我意料之外，而更出乎意料的是，我们厂里的报价员把这个编号管当成有字的那种了，实际上他们要的是无字的号码管，而这无字的在市场上才一二十块钱一卷，也就是说我这一万多块卖出去的东西实际上成本只有一两百块钱。这真是一笔傻瓜交易！我是个糊涂蛋，那个采购员也是一个糊涂蛋；而我这个糊涂蛋糊里糊涂地白捡了一万多块钱，而那个糊涂蛋当然什么也没损失，损失的只是那家国营小厂——这厂如果照这样经营下去，哪有不倒闭的道理？！这一案例当然实在是例外，在我后来的推销员生涯中，再也没有遇到过这种情况了

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