第78章 卖方市场[1/3页]
关月为众人介绍：“傅小陈傅经理，整个楼盘的销售都由他负责，哪栋楼还有房子，他最清楚。你们的具体诉求直接和他说，能做到的，他一定会帮忙。”
“傅哥，夏向上、康小路、齐吴宁都是我最好的朋友，傅哥多帮忙，一定重谢。”
傅小陈一脸的不情愿：“帮忙肯定是要帮，但领导特意交待要留下来的几套房子不行，卖了我就没法交待了。”
关月让夏向上几人先选房子，为几人解释说道：“一般好户型都会留到最后卖，开始卖的时候，都会先卖不好的户型和楼层。因为楼盘是开盘时价格低，越往后价格就越高，好的户型不愁卖，留到最后卖个高价，可以实现利润最大化。”
“所以有时一开盘，会告诉你好多户型卖完了，其实是留在了手里。这样，也好制造紧缺的假象。”
从商业的角度来说，无可厚非，夏向上想起了一个问题，问道：“买房子的人中，是全款的多，还是贷款的多？”
“前几年全款的多，后来放开了贷款后，贷款的人就多起来了。现在贷款大概得六成以上，还是有四成左右的人全款。”傅小陈的态度拿捏得很到位，既傲慢又有一丝销售该有的职业操守，“一般全款的人中，炒房的多一些。”
“你们是全款还是贷款？”
“贷款。”关月马上接过话，“这几年房价上涨这么快，而且物价也连年上涨，现在贷款200万，几年后200万缩水成了150万的购买力，不就等于抵抗了通货膨胀？”
夏向上连连点头，到底是炒房一姐，确实会算账。当然，他不是不明白其中的问题，是有时没想那么多。
很快，夏向上和康小路都各选好了一套房子。夏向上喜欢低楼层，要的是3号楼601室，康小路选中的是6号楼801室，齐吴宁选中的是8号楼802室。
傅小陈打了一个电话，回来后，一脸为难：“这是小区最好的几套房子里面的三套，领导交待了先不让卖。我特意搬出了关姐，领导说关姐的面子得给，可以特批出来，但不能优惠……”
关月的脸色就不好看了：“傅哥，说好的优惠，怎么又变卦了呢？”
其实想想也很理解关月的地位，她是比一般的购房者更受销售重视，开发商也愿意和她建立一种良好的互动关系，但在开发商和销售眼中，她毕竟只是一个消费者，不过是更有实力并且有多次购房能力的重要客户罢了，勉强算是大客户的话，也不是多有分
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